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房子也“秒杀”?明星直播卖房,你会买单吗?

来源:房地産   发布时间:2020-05-26 10:06:36
随着直播行业的火热,越来越多的产品通过线上直播模式销售,“直播带货”也成为2020年重点关键词。
同时,房企也纷纷做线上营销。4月以来,多家房企更是加入了直播行列,百万的房产,直播能卖出去吗?消费者是否认可?直播卖房能否成为一种趋势呢?

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近日,演员刘 涛线上为万科楼盘带货。
根据刘 涛的直播战报数据显示,这场直播的交易总额破1.48亿元,共计吸引了2100多万人次网友围观,直播销售的海景房也被直接“秒杀”。
这并不是明星*次线上卖房。早在4月2日,大主播薇娅就已经试水直播卖房。
薇娅给观众展示了复地位于杭州的一个楼盘,商住房不限购,各地消费者都能买,还有全款8.3折、分期8.4折的优惠,前后5*共吸引了1900万网友观看。
根据复地产发集团C2M办公室执行总经理陈文卿表示,第二天就有薇娅的粉丝去现场选房和购房,就会产生成交。相比于之前的话,整个4月份卖了前3个月总和还要多一点。
在此之后,明星相继开始线上卖房。
4月24日,恒大携手佟 大为进行直播,38套特价房一秒被抢光,共售出6848张“99抵10000”购房券,在线观看人数累计超600万。
4月15日,李 湘也曾携手富力地产和凤凰网房产举行了一场卖房直播,吸引了逾千万人次观看。该场直播卖出了一套7.2折的特价房(优惠额度近30万)和20张8折购房优惠券。
5月5日,碧桂园携手汪 涵直播卖房,主会场加分会场,观看人数共计约800万。 

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但是,看起来热热闹闹的直播卖房真的这么轻松吗?主播可以分*卖出价值百万、千万的房子?
答案并非如此。
根据央 视财经的相关报道,如果从恒大携手佟 大为以及碧桂园携手汪 涵的实际直播效果来看,现实似乎并没有那么美好。
业内人士表示,虽然这两家大型房企联合明星的直播卖房,都吸引了超过600万网友观看,但实际成交似乎并不乐观,恒大只公布了特价房一秒被抢光,碧桂园索性没有公布成交数据,可见流量转化为销量,并不容易。
从直播卖房的优势看,信息和价格更加透明,购房者可以足不出户进行房源筛选,节省了时间,此外,还省去了中介的佣金。
但直播购房的劣势同样明显,标的金额大,看一两*直播就下单,显然不太实际。业内人士表示,目前阶段的直播卖房,更多还是一种营销和品牌推广。
网友对直播卖房普遍认为:直播可以去看看,凑个热闹,买房还是得去现场看看,多做比较才能下决定。
此前,贝壳研究院曾有调研结果显示,有60%的受访者表示不会在线上购房,但会在线上看房源信息、咨询购房事宜。有29.2%的受访者表示愿意在线上买房。
房屋并不像口红、面膜一样是简单的消费品,消费者可以立马下决定购买。购房者需要考虑的因素非常多,城市、地段、楼层、户型、朝向等等因素都影响着房源的价值。从某方面看,直播可以看成是楼盘的宣传,但真正实现成交目的,并不容易。

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“从房企营销端来看,互联网化是大趋势,很多企业都在做相应的尝试,长视频直播及短视频方式等,利用线上视频矩阵组合与线下做充分的结合,从线上庞大流量当中筛选更多匹配自己项目的客户资源。从扩大客户入口上来看,各种直播的方式都是有益的尝试。”合硕机构首席分析师郭毅说。

中国房地产业协会商业和旅游地产专业委员会秘书长蔡云也表示,销售形式虽好,但对房地产来说,更重要是开发企业怎么用自己的质量信誉、责任心来对待产品。
对于在直播购房中如何保护消费者的权益,严跃进表示,直播中不乏夸大产品,诱导买房的情况出现,这是当前房企、明星在参与卖房直播需要重点关注的内容。后续针对通过直播等手段进行的线上房地产交易,相关部门应出台操作规范。
总而言之,直播卖房很难成为让购房者买房的主流渠道。卖房需要专业的房产知识,而并不是只要有流量,就能卖得出房子。不过,随着时间的推移,直播卖房很有可能会变成一种媒体广告,吸引热度和流量。

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