- 旧念何挽:恒大御景湾好不好?
- C.yy:对比周边,性价比高
- 约瑟:准备入手一套
- 孔龙飞:恒大御景湾户型采光好
- 黛子:你买了哪个户型啊
- 小丸子:大家组团去看看呀
所有企业都想达到的理想状态:左手赢口碑,右手赢业绩。
毕竟赚钱又赚名声的活儿,谁都愿意干。
但现实操作起来不容易。面对众口难调的消费者群体,以及比拼激烈的行业竞技场,要想二者兼得往往身不由己。
偌大的地产江湖里,许老板大概是目前*一个把两者无缝结合的。
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*近恒大这一波接一波的营销,用战国时期商业大神白圭的经营哲学来说就是:
人弃我取,人取我与。
简单来说,在丰收季节之时,农民会出售多余的谷物,此时白圭便适时购进谷物;而在农作萧条的时节,农民不但没有多余的谷物出售,反而还急缺粮食,此时白圭便会适时向市场出售谷物。
一来一去之间,白圭凭借对时节的判断获取了丰厚利润。
当然,如果仅仅如此,白圭只是一个成功的商人,不会获得“商祖”美誉。要想赢得口碑,商人除了取利,还得“予人实惠”。
白圭所说的“人取我与”中的“与”,就是给人实惠的意思。
每逢丰收季节之时,市场上的谷物积压滞销,部分商家试图等价格贬至更低时再大量购进,而白圭却用比别家高的价格来收购;等市场粮食匮乏时,部分商家又恶意炒高价格,而白圭却以比别家低廉的价格销售谷物,从而来满足老百姓的需求。
白圭的这种经营哲学,让自己在商业活动中既留有了足够的经营自由度,获得丰厚的利润,又给予了农民以及消费者红利,获得了良好口碑。
可以说,这套经营哲学,现在被许老板运用得淋漓尽致。
2
近段时间众多房企开展各项优惠活动,而恒大显然来的更为威猛些。
先是在刚刚过去的2月,恒大全面实施网上卖房,通过恒房通平台率先实现了网上看房、推荐及认购等一站式服务,并推出多项优惠政策。
紧接着在3月的*天,恒大又宣布将全面升级线上营销模式。具体来说,包括三方面的优惠升级,即强势折扣、多重奖励和双兜底。
强势折扣
3月1日,恒大宣布将启动全国楼盘78折特大优惠,顾客只要缴纳2000元定金就能锁定一套房源,而通过恒房通平台推荐还能享受额外97折。
此外,根据楼宇去化率、不同付款方式顾客还能享受多重折扣,如一次性付款享受93折、常规按揭95折;单栋楼去化率达到90%的,可再享受94折。
面对眼花缭乱的折扣数字,我想说恒大卖房的折扣力度超出了顾客的想象力。
多重奖励
除了一系列的购房折扣优惠外,恒大还针对顾客推出了多重奖励优惠,比如:
本人购买的:2000元定金抵房款,房屋总价再减40000元,额外享受99折;
荐他人购买的:享有35000元现金奖励和房屋总价1%的佣金,同时返还2000元定金;
第三方购买的:返还2000元定金,给予1000元补偿金;
在5月10日前未成功销售的:返还2000元定金。
也就是说,不管顾客怎样购房,都会享受到恒大特定的奖励优惠。即便不买,其也会收到此前交纳的定金。
双兜底
网上购房,许多顾客*担心的还是售后问题。
为更好让顾客更放心购房,恒大推出“* 价购房”和“无理由退房”两大兜底权益:
* 价购房:自《商品房网上认购书》签署之日起,在5月10日前,如若所购买楼盘价格下调,客户可获补差价;
无理由退房:自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起,至办理入住手续的任何时间,均可享有无理由退房权利。
总而言之,顾客买贵了可以补差价,买错了可以无理由退房。在此次新一轮的优惠红利刺激下,预计恒大会迎来一波销售高峰。
因为在2月份的优惠活动中,恒大已经取得了一系列亮眼的战绩。
首先,3月1日据恒大副总裁刘雪飞介绍,在全面实施“网上卖房”后,恒大2月份共实现网上认购总套数99141套,优惠后房屋总价值1026.7亿元。
其次,从整个行业横向比较来看,恒大在2月份的销售表现也尤为突出。
众所周知,受疫情持续以及淡季的叠加影响,近期大多数房企销售显得尤为吃力。
恒大却在淡市中依然走出上扬线,2月恒大全口径销售额达到470亿元,大增118.3%,权益销售442.6亿元,同比增长102.3%,均位列榜首。
相比之下,恒大是三巨头里头表现*抢眼的。万科和碧桂园2月单月分别实现全口径销售金额285.9亿元和300亿元,同比分别减少33.8%和49.2%。
3
逆势之下,恒大仍取得亮眼佳绩,和它开创的行业新营销模式密不可分。
事实上,线上购房并不是件新鲜事物,不过多数房企难以驾驭。
其中很大一部分原因在于,很多房企在打造线上购房营销时,通常都是推出一些逻辑不通的线上购房平台,亦或是做几场粗糙的直播,并没有真正打通线上与线下结合的流量通道。
其实,做好线上购房营销的关键在于吸引流量和需求匹配,这一点恒大很好地把握住了。
比如恒大通过一系列强势折扣、奖励刺激,将购房人群大量吸引过来,而这些优惠政策又与潜在购房人群,以及非购房人群进行了恰当的需求匹配,从而实现了将优惠红利转化为极高的流量留存率。
当然,之所以恒大能够取得亮眼佳绩,还在于其具备强大的让利实力。
根据2019年半年报显示,恒大土地储备平均成本1639元/平米,在TOP10房企中*,加上其标准化的运营模式,实现成本持续下降,二者结合确保了恒大在拥有合理利润率的前提下大幅让利。
既获得合理利润,又赢得流量口碑,这是白圭的经营哲学,也是恒大此次线上购房的营销逻辑。
接下来的三月,恒大又将取得怎样的突破,值得期待。
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